H-FARM College China Gateway: costruire una strategia di ingresso nel mercato cinese attraverso un’esperienza sul campo

Negli ultimi mesi, un team di studenti di H-FARM College, supervisionato dal Professor Alberto Antinucci, ha lavorato al progetto strategico “H-FARM College China Gateway – Market Entry Strategy”, con l’obiettivo di definire una strategia di ingresso nel mercato dell’istruzione universitaria in Cina.

Il progetto si è concentrato sull’analisi delle opportunità legate alle scuole internazionali cinesi e ai percorsi A-Level e IB, in un contesto in cui lo studio all’estero sta diventando una scelta sempre più strategica per studenti ad alto potenziale alla ricerca di accesso a percorsi accademici globali.

Come parte dell’iniziativa, il team ha svolto un’intensa esperienza di field exploration in Cina tra il 27 marzo e il 18 aprile, visitando alcuni dei principali hub dell’innovazione del Paese — Shanghai, Shenzhen, Hong Kong e Hangzhou — per ottenere una comprensione diretta dell’ecosistema locale dell’istruzione, del business e dell’innovazione.

Il viaggio ha combinato ricerca accademica ed esposizione diretta al mercato. A Shanghai, gli studenti hanno interagito con professionisti del settore scolastico internazionale, esperti di marketing e specialisti della comunicazione interculturale, tra cui la Professoressa Iris Hua, appartenente a un ecosistema di scuole internazionali, che ha offerto preziose insight sul panorama educativo cinese e sulle strategie di posizionamento delle città. Hanno inoltre partecipato a contesti imprenditoriali come una startup pitch competition e a iniziative di networking legate all’imprenditorialità italiana e alla creatività in Cina.

A Shenzhen, il gruppo ha approfondito le dimensioni legali e operative dell’ingresso nel mercato cinese, incontrando professionisti del settore legale coinvolti nei processi di registrazione dei marchi e di costituzione di aziende per organizzazioni internazionali.

La tappa di Hong Kong ha offerto un’ulteriore esposizione alle dinamiche economiche e comunicative della regione. Gli studenti hanno discusso di fiscalità, struttura societaria e accesso al mercato con professionisti locali, esplorando anche il ruolo del branding e dell’influencer marketing nell’ecosistema digitale altamente sviluppato della Cina. Tra gli esperti incontrati durante il viaggio figura Ashley Dudarenok, riconosciuta a livello internazionale per il suo lavoro sulle strategie di business in Cina e sui trend del consumatore digitale, le cui pubblicazioni sono utilizzate anche nei corsi di H-FARM College dedicati alle strategie di mercato cinese.

Hangzhou è emersa come una location strategica all’interno del progetto ed è stata identificata come possibile base operativa per sviluppi futuri, grazie alla sua vicinanza a Shanghai e alla sua posizione all’interno dell’ecosistema innovativo cinese. Qui, gli studenti hanno visitato la sede centrale di Alibaba, partecipato ad attività di formazione imprenditoriale e ottenuto una certificazione tramite un programma dedicato ai founder collegato all’azienda.

Il team ha inoltre sviluppato relazioni dirette con organizzazioni e istituzioni educative attive nella mobilità studentesca internazionale, inclusi enti che supportano studenti cinesi nel percorso verso l’istruzione all’estero. Attraverso incontri facilitati dalla Belt and Road Local Cooperation (BRLC), gli studenti hanno costruito connessioni con scuole superiori internazionali e interagito direttamente con potenziali studenti interessati all’offerta formativa di H-FARM College.

Le visite a istituzioni come la Yungu International High School, la Zhejiang International Studies University e la Hangzhou City University hanno permesso scambi su modelli educativi internazionali, percorsi universitari e possibili future collaborazioni. Il forte interesse mostrato dagli studenti cinesi ha ulteriormente confermato l’attrattività della proposta internazionale di H-FARM College.